今天的起亚SUV试驾活动现场

湖面鱼 · 发表于 2013-10-27 14:28

昨天朋友打电话给我说，公司要有每个业务员必须约三个客户去试驾，不然每人扣200。就这样，我被强拉过去了。
当然这不是我要讲的事情，今天大概去了50号人，据内部消息，只有20左右的人是客户，其它的都是托，后面大家知道了，托是先驱者，客户是单纯的，也是被唬弄的。
故事是这样的，活动开始，主持人讲了个大概，然后把销售经理叫上来了，接着就是演戏了：
主持人：“XX经理，今天来了不少客户，废话不多说了，今天，能给出最多的让利是多少？”
XX经理：“狮跑两万五，智跑一万五，....”
主持人：“这个诱惑力挺大的，台下来了这么多人，肯定不是买一台，现在你就给出一个给力的团购价，先说五辆”
XX经理（犹豫）：”这个之前没有安排团购价，现金优惠这是放的最低的了”
主持人："...."XX经理：“....”（一番演戏后，你懂的）
XX经理：“五两，给出每辆再优惠500”
   主持人：“好，现场可以接受，愿意下单的请举手，好，一位，两位，一共三位”
   （都是托举的手，你懂的）
   主持人：“好，是个好势头，如果能有10台团购，能优惠多少，XX经理”
XX经理（又犹豫了）：“给1000吧”
主持人（扯淡的激动）。。。。然后又基本是托在举手》。。。
“团购15台呢”
“2000”
   当然途中肯定是由那么几个客户举手的，那就是被套住的对象....
(以上是简单的对话哈，他们肯定没我说的那么简单，我个人是比较反对这样消费，消费要理性）
顺便说下这次的现场成交是16辆，效果还是不错的···