聊聊家装公司和材料商之间的故事

我是小马

         好久没上论坛了，最近天热，业务也不好跑了。上次说好，要写家装公司和材料商的事，一直没时间，今天补上。
     今年家装的总体行情，实话而言，没去年好跑，因为我的工资比去年要略低一些。这些有钱的建材老板，时不时的搞个砍价会，团购啥的，客户都去了活动现场订去了。
      我总体感觉，商家之间的竞争，变成赤裸裸的“斗争”了。
      下面这个“主角”是家装公司。
      家装公司总体来说，解决了那些对装修不懂的人而言，还是帮了大忙。对于业主而言，不用费心思水电怎么布置，这里打槽，那里墙要敲的，买什么材料好，那种材料更适合家里的颜色搭配。有了家装公司，你什么都省了。你只需要你的想法，当然还得有钱。
     前期，设计师给你家房子出方案，做设计，毫不热情。当你觉得这个设计师还不错，设计的也满意，于是你确定了方案，选好了日子，准备啥时候开工。当你开工的那天，你刚到房子不久，于是出现了一大堆业务推销的，你懂得。记住这些品牌，他们基本上和家装是有合作的，至少和你选的这家家装公司是有合作的。
     你家一切按部就班的按照规定的日期施工。选日子，敲墙，布水电，改结构等等，这是泥工阶段泥工阶段。还没开工之前，设计师肯定会跟你说，要考虑定制橱柜、洁具还有陶瓷的事情。有些家装公司，还有一些所谓的合作品牌，给你1000元现金抵用，这些合作品牌，也是会给家装公司回扣的。设计师最喜欢干的事情，就是带客户去选材料了。这样可以证明给材料商带单的能力，还有那些不是合作品牌，设计师可以阻挠业主购买该品牌。理由：无非是颜色不搭，牌子没听过，质量一般。这些话虽然很一般，但是在特定的环境下很管用。
     记得有一年，我在暨阳半岛跑业务，那时候我做的是一个国际知名品牌，那家的业主在珠海的时候用的就是我们品牌（他是一家公司董事长，家里非常有钱），听说我们的品牌，说这个品牌也进入了新余，我说是的。他二话没说，说叫我去找他负责他们家装修的监理，让后给他报个价。当我去他家的时候，找到监理，我说卖什么的，房东叫我过来拿图纸。  他叫我拿过去就是。当我准备走的时候，他问我是哪个品牌，我直接说出来后，那个监理当场黑下脸来，叫我放下。我说你刚不是叫我拿的吗？他说，我还以为你是（什么）品牌的。原来上午我同行的一个品牌，和设计师、监理已经打好招呼了，他误认为我是他们的业务员，得知真实的情况，这个反映，我常常回想起那个监理的嘴脸。最后没办法，只能用手机拍下图片，量好尺寸，给房东做了个方案。价钱业主还是蛮满意的，那时候是我第一次见到设计师，当设计师闻业主选择我们品牌还是对手品牌的时候，业主说选择我们的，最后他们一直建议选我们对手的品牌，房东不同意。最后设计师使出了杀手锏，说着这个的话，要返工，以前的全部白做了，就这样我这个单流产了，房东知道我们只是装修的一部分而已，他和我说，后面还有好多要依赖家装公司，没办法。那个小区那家家装公司至少阻挠了我5个单。这家公司目前在新余还是最大的影响力的。
     说了这个故事，你们应该明白，材料商为什么拼命的给家装公司回扣了吧！
     家装公司，吃透了整个行业链。从初期到后期的选灯饰，哪一样离得开设计师。
     其实材料商也很弱势、无奈，谁不想自己的利润多点，还要天天去维护家装的那些关系。
     下一位“主角”材料商
     我说一个故事吧，在今年在我们圈内盛传。业主是优山美地的富二代，房子据说话400万装修。请了新余一家装公司，开工后，个个材料商开始对家装公司公关。房东地暖花十万，橱柜、空调、洁具都是大手笔。那家家装公司那段时间门庭好不热闹，去的都只有一个结果，设计师（其实也就是那家家装公司老板）直说，你给我多少回扣。据说光地暖一项给5万，5万拿！你在新余一个月4500元，也还算可以吧。在这里，你算个鸟！洁具也是百分之好几十的回扣。
      还有我知道的一个品牌，当年名不经传，后来搭上了装修公司，品牌在新余做的风声水起，去年为了示好，包了新余最大的那家装修公司全体旅游的费用，你说牛不牛。还有一个瓷砖品牌，给设计师的回扣高达50%，也就是说你设计师给我带生意2万，我给你回扣1万，这个老板是何等的气魄？
      打的字太多，怕你们看的烦，这里还有监理和设计师的关系，监理在业主家监督工程起到的作用，材料商和家装公司怎么联系，怎么带单，只能以后有机会下次讲吧。
      我申明：我绝对不是仇视家装公司，也不是憎恨这些没有良心的商家。我只是一个业务员，跑好自己的业务，领好自己的那份工资。唯一，我觉得那些借钱装修，贷款装修的业主们，那些拿父母养老金，退休金来装修的业主们。我见过很多，那些钱不应该给那些不相干的人，把钱花在产品上。
      装修是一门巨大的学问，我常常和我那些家里装修的朋友们聊天，我说如果以后我买新房子装修，我会把工作辞了，了，自己去专心的去装修，以为，我会砍价，这些装修的钱省下来至少是我几个月甚至半年以上的工资。
      油漆工和木工，这里我就不多说了，说两个字吧：呵呵！     
     
      
      
            
      

赣西屠夫

顶楼主！！
楼主说下，怎样才能把价格砍到最低（包括油漆工和木工）

有微风吹过

一定要顶楼主！！强烈鄙视潜规则！

无奈的消费者

提醒各位看官一句：千万别买圣保罗地板，地板质量差，老板人品差！一个过来人的意见…………

我是小马

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是砍人工费？还是买油漆。如果是买油漆，能砍价的是原价格的一半稍高一点就很不错了。如果是砍人工费，要看你家的包的事情多少？另外，你可以找一个请家装公司的人家，去和那家的木工、油漆工聊聊天，看他们的工资是多少钱一天，散工比家装公司的工人收费要高一些。找那些接不到事情做的，工资也可以压一点，因为他们也有竞争。有些老师傅手艺不错的，应该给与市场高一些的价格。希望能帮到你，不清楚的还可以询问。

舞法舞天

刘杨

说的有些夸张吧，工装我见过这样拿回扣的？家装的回扣有那么大吗？在加上现在新余的市场那么乱。这样搞不是自寻死路吗？

我是小马

有微风吹过 发表于 2013-6-16 14:26
一定要顶楼主！！强烈鄙视潜规则！

谢谢！

我是小马

刘杨 发表于 2013-6-16 14:36
说的有些夸张吧，工装我见过这样拿回扣的？家装的回扣有那么大吗？在加上现在新余的市场那么乱。这样搞不是 ...

我说的都是比较突出的，一般家装回扣行情是10%。没有乱不乱，知道具体操作的人人毕竟外行不知道，行内很多人也只是听说，并未见过，所以生意照样做。

我是小马

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谢谢捧场！

舞法舞天

我是小马 发表于 2013-6-16 14:42
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谢谢捧场！

客气。

我是小马

无奈的消费者 发表于 2013-6-16 14:29
提醒各位看官一句：千万别买圣保罗地板，地板质量差，老板人品差！一个过来人的意见…………

买建材的时候，一定要和签合同，沟通好，不然吃亏的是消费者。

我是小马

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多多交流

赣西屠夫

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楼主是好人，谢谢！！！

紫光

楼主不错，说的靠谱，我刚装修完一套房子，110平米，本想当甩手掌柜，给家装公司，最基本装修（客厅餐厅吊个假顶）10万，后来经朋友指点，决定自己装修，花了八万，不包括家电三大件，其他齐全，包括沙发，餐桌，两套卧室三件套（床，四门衣柜，床头柜，），装修公司，真是暴利啊。