7月18－19日两天的营销实战感受－－36进20的比赛

微微一笑 · 发表于 2009-7-23 13:57

7月18－19日两天的营销实战感受

作者：左小伟

7月16日上午接到组委会的电话通知，18日早上8：00准时到市团委会议室集合，参与营销实战的比赛。自认为本人的实战营销还是有点实力，也未特意去准备什么东西，不过也去分析了一下营销市场，定下了三个营销地点，也跟相关管理部门做好了沟通工作。18日在规定的时间内大家都准时的到达了现场，金土地的熊总对我们这两天的营销任务做了相关的提醒和解答，以及布置等，因为我们卖的是他们生产的谷韵米乳汁嘛，单瓶的价格为3.5元，整箱12听共42元，未在营销方式和量上做要求，比较自由。紧跟着36人抽签分成了四个组，每组成员为9人。每个组又要选出一位队长，再全组的成员定营销方案和宣传方式等。总的来说，我们这组的配合性都还不错，出行也很迅速，最早找好了两个营销地点，一个是洪客隆门口，一个是步步高门口（其实这些我都不是很理想，可惜我联系好的地点给别人做了嫁衣裳）。
从中午一直忙到晚上10点多才收摊，我们组的营销量为150多箱，通过发货员打听到，另三个组已经销了500多箱了，哇，区别如此之大。后来分区中知：我们主要是走零售路线，别队主以团购为主，批量大货当然销得多。晚上11点多，我们队9个人在一起用晚餐，也一起分析了一下目前的不利形势：我们大家个人的营销能力都不错，但个人的人脉渠道太少，走不了团购的量。鉴于此情形，最后大家还是决定：第二天还是全力以赴的体现个人的营销魅力，不去考虑比赛结果如何。19日中午2点时我们组的统计结果出来，包括前一天的，总共销了200箱出头，虽然参与此比赛，大家的体力有点透支，不过我们的精神状态还是不错，在下午3点时我们四个组都陆续回到了市团委会议室汇报两天的营销结果。
最后的营销结果是由金土地阮总公布的：第一组卖了700多箱，现金总额在3万多元；第二组也是销了700多箱，现金总额也在3万多元，差第一组几百元而已；第三组也是销了700多箱，现金总额也在3万多元，差第二组几百元而已；第四组只销200多箱，现金总额在8000多元（呵呵，这是我们组，差前三组太多了，所以输得很轻松，心服口服）。紧接着也是投票的过程：第一组要淘汰二名选手，第二组要淘汰三名选手，第三组要淘汰五名选手，第四组要淘汰六名选手。所以这个结果相对来说对某些选手是非常残酷的，付出了不等于有等值的回报。我也在我们的意料中落选了。