转帖评述：圣地亚哥承诺房价升值少于30%补足差价

客户 · 发表于 2012-1-9 10:20

独家评述：获悉，圣地亚哥开发商近日向社会承诺，购买了圣地亚哥一期住房的业主，三年内房价升值少于30%，开发商承诺补足差价。笔者认为，这是一个有自信、有底气的大胆承诺，同时，也是检验开发商诚信的重要标志之一。这个承诺预示着一种新的营销模式将冲击新余房地产市场。
   从去年底以来，新余“突然”出现的楼市低迷，给开发商和经销商来了个措手不及。据业内人士透露，2011年12月份通过市场购买的住宅商品房成交量补足500套（不含单位房和商铺），成交量急剧下降，楼市的悄然低迷让人始料不及。
   这期间，大多数商家都在寻找对策，出台了各式优惠措施，优惠幅度不等，最多的优惠超过了10%，不可谓力度不大，也给一些刚性需求带来了一些实惠，但是，促销的实际效果甚少，难以有效撬动市场。大多数购房者依然抱着观望的心态，持币待购。
   分析其原因，是促销的着力点有偏差。让利固然是刺激消费的有效手段，然而，大多数业主担心的是固定资产贬值，害怕房价一跌再跌。优惠只是眼前利益，而保值增值才是长远考虑。
  笔者注意到，圣地亚哥的承诺有几个关键词：一期住房、三年内、房价升值、30%、补足差价，其核心是保值增值.。
   笔者认为，作出这种承诺是需要眼光和承受力的，是考验开发商的诚信，开发商是把风险揽在自己身上，把安全交给业主。估计开发商在作出承诺之前做了大量的分析调研，作出了自己认为准确的预判：新余房价近三年必涨30%。
   对于圣地亚哥的承诺与判断，笔者认为虽然存在一定风险，但基本是准确的。道理有三：其一，新余房价总体偏低，具备很大的上涨空间，尤其是圣地亚哥又是新余较低价位楼盘；其二，新余近几年住宅开发量持续保持高位，其中相当一部分楼盘是在消化前几年拿的土地，新余城市中心区的大宗土地已所剩无几（不包括城区的集体土地），估计再过几年，新余的住宅开发量将逐渐减少；其三，作为一个三线城市的新余，总体经济发展水平在江西省持续保持在前列，而房价却低于或平于周边部分四线城市，必然存在原因。笔者认为其中的重要原因是，供求关系能左右房价的高低。我们来看看一组数据，近两年新余（城区）商品房的总成交量超出了吉安和萍乡两地区（城区）总成交量的总和，成交均价却低于这两个地区的20-30%。这说明新余具有很大的购买潜力，而巨大的开发量压制了房价的上涨。当开发量逐渐减少的情况下，房价应该会适度上扬，三年内上涨30%应当是正常范围。
我们期待着圣地亚哥这种全新的营销模式能够给市场带来信心，为圣地亚哥创造辉煌的市场业绩。
   至于圣地亚哥的承诺，我们应该注意几个关键点，承诺中设定了范围：“一期住房”，设定了时间：“三年内”，设定了价值比：“房价升值30%”，设定了措施：“补足差价”。
   对于范围的设定“一期住房”比较容易界定，“三年内“的时间节点如何确定，“房价升值少于30%”如何计算，这应当是圣地亚哥一期的业主或准备购买圣地亚哥一期的客户最为关心的问题。（本站特约评论员  房  平）

这就是我朋友签的那个合同，应该是第一个吃螃蟹吧！有根有据了